Как женщина может стать бизнес-партнером крупного агентства недвижимости, вести бизнес, учиться в ВШЭ и работать коучем на Бали
Анастасия Горохова — управляющий партнер компаний Kibarer Property и сооснователь ROOT, сертифицированный коуч ICF, магистрант Высшей школы экономики по направлению «Психоанализ и психоаналитическое бизнес-консультирование».
Контактные данные: +62 859‑0024‑9077
Анастасия, расскажите, как начался ваш путь в недвижимости, и как вы пришли к работе с Kibarer Property и реализации проектов ROOT?
— Интерес к недвижимости у меня был с ранних лет — нравилось изучать сайты по недвижимости, анализировать рынки, с 18 лет я сама снимала себе жилье и всегда очень тщательно подходила к выбору, сделки по аренде и покупке проводила самостоятельно. Еще я с самых ранних лет мечтала о своем доме где-нибудь в теплой стране поэтому всегда тщательно рассматривала виллы, изучала дизайн интерьеров.
Профессиональный путь начался с высшего юридического образования в Томском государственном университете. Мой выбор был вполне осознанным. Мои знаменитые предки оканчивали этот университет, портрет моего прадеда Михаила Семеновича Горохова висит в главном корпусе, а стать юристом меня вдохновил мой двоюродный дядя, который был судьей. Я выбрала гражданско-правовую специализацию, так как уверена: это те знания, которые пригодятся и в любой профессиональной сфере, и в жизни, поскольку это образование универсально.
Учебу совмещала с работой: сначала занималась частной юридической практикой, после была управляющей на предприятии и еще три года проработала в Арбитражном апелляционном суде.
В 2018 году я отправилась в Индонезию. Это должно было быть двухмесячное путешествие, но уже через две недели на Бали я поняла, что хочу остаться здесь подольше. Пока я была на Бали мне поступило предложение из Москвы поработать над международным проектом в агропромышленном секторе между Россией и Индонезией — работа по контракту составляла год. Это был интересный и сложный проект входе которого я получила серьезный опыт работы с масштабными людьми, а также разобралась во многих аспектах на местности.
Одного проекта мне было недостаточно, и я начала интересоваться рынком недвижимости острова так как увидела в этом большой потенциал: самостоятельно изучала законодательную базу Индонезии, консультировалась с юристами, общалась с застройщиками и представителями управляющих компаний.
Когда контракт по агропромышленному проекту завершился, я полностью сосредоточилась на недвижимости, стала проходить собеседования в международных компаниях и через пару месяцев сразу же нескольких австралийских компаний предложили мне сотрудничество.
Я сделала свой выбор в пользу одного из сильнейших игроков рынка. За год работы, в пандемию достигла лучших показателей среди сотрудников, но из-за расхождения ценностей и целей я ушла из компании. Тут же получила предложение о сотрудничестве от знаменитого продюсера, у которого на Бали было большое количество объектов недвижимости и ему необходима была помощь в их реализации. Так я начала развиваться как независимый брокер и начала усиленно обрастать опытом: выстроила обширную партнерскую сеть, включающую агентов из Дубая, Америки, Турции и России, стала вести социальные сети и рассказывать о застройщиках на Бали.
Тогда на меня обратила внимание компания Kibarer Property — французско-турецкая компания, которая является ведущим игроком рынка, крупнейшим агентством недвижимости и девелопером в Индонезии. Меня пригласили на интервью для возможного партнерства: компания как раз искала человека для развития российского направления. На встречу я пришла с большой презентацией и подробным планом развития российского направления, и уже на следующий день провела первые встречи с клиентами компании.
Мне доверили управление российским направлением: за время сотрудничества мы провели более двух сотен успешных сделок. Через 1.5 года работы в я открыла свое собственное подразделение внутри компании и новый офис в районе Переренан. Сегодня я управляющий партнер и инвестор компании, развивающий российское и международное направления, сегодня в моем подчинении 12 человек.
— Какие Ваши качества стали ключевыми в достижении успеха?
Я убеждена, что основа любого успеха — это честность, справедливость и искренняя любовь к своему делу. Эти ценности определяют мои отношения с клиентами, партнёрами и коллегами.
Преданность своему делу, вера в собственные силы и уверенность в том, что всё обязательно получится, даже в самые сложные и трудные моменты жизни, всегда были моими путеводными качествами. Эти качества помогают мне преодолевать трудности, находить возможности там, где другие видят преграды, и настойчиво двигаться к своей цели.
Кроме того, постоянное стремление к развитию позволило мне учиться у выдающихся профессионалов рынка, перенимать их опыт и адаптировать лучшие практики в своей работе.
Я также уделяю большое внимание выстраиванию доверительных и надёжных отношений с ключевыми участниками индустрии. Это не только укрепляет профессионализм, но и даёт моим клиентам уверенность в том, что они работают с экспертом, который искренне верит в их успех и делает всё возможное для его достижения.
— Что помогает Вам сохранять мотивацию и справляться с вызовами?
Я считаю себя счастливым человеком, потому что нашла сферы деятельности, которые вдохновляют меня и позволяют раскрывать свой потенциал. Однако работа в нескольких направлениях требует значительных энергетических ресурсов.
Как и у любого человека, в моей жизни случаются периоды стресса и эмоционального напряжения. Но я хорошо знаю свои внутренние механизмы и умею обращаться к своим «ключам». Осознанно проживая каждую эмоцию, без подавления и сопротивления, я нахожу способы восстановления и возвращения к внутренней гармонии.
Мой жизненный путь был далеко не прост, и именно это с ранних лет научило меня искать внутренние ресурсы для преодоления трудностей, принимать жизнь во всех её проявлениях и ценить её разнообразие. Постоянная работа над собой, стремление к саморазвитию и поиску гармонии стали неотъемлемой частью моей жизни. Эти усилия помогли мне выработать навыки и привычки, которые позволяют сохранять высокий уровень эффективности и справляться со стрессом.
Одной из таких привычек стали ежедневные медитации и рефлексии. Они помогают мне обрабатывать большие объёмы информации, поддерживать ясность мышления и сохранять эмоциональную стабильность. Когда я ощущаю необходимость перезагрузки, я нахожу время для отдыха. Это может быть короткая поездка на природу или путешествие за границу. Главное — восстановить внутренний баланс и вернуться к задачам с новыми силами. Большое преимущество моего образа жизни в том, что я самостоятельно распределяю свои ресурсы и время, осознавая, что моё состояние и моя жизнь — это моя ответственность.
Психология для меня — не просто область знаний, а важный инструмент, который я активно использую в своей жизни. Этот интерес возник ещё в юности и постепенно перерос в профессиональное развитие. Сегодня я сертифицированный коуч и обучаюсь на магистратуре по психоанализу. Это помогает мне глубже понимать себя, выстраивать свою жизнь более осознанно и эффективно.
— Какие еще проекты Вам удается совмещать с управлением бизнесом?
Я глубоко увлечена психологией с ранних лет и сегодня я являюсь сертифицированным коучем ICF и будущим психоаналитическим коучем. Уже два года практикую как коуч, сотрудничая с успешными и целеустремленными клиентами, которые стремятся к улучшению качества и уровня жизни. В этом году поступила на магистерскую программу Высшей школы экономики к А.В. Россхину «Психоанализ и психоаналитическое бизнес-консультирование», чтобы углубить свои знания и повысить уровень профессионализма.
Помимо коучинга развиваю новый бизнес — велнес-салон на Бали. Это будет студия здорового загара и ухода за кожей. Мой салон станет уникальным пространством для тех, кто хочет не только сохранить здоровье кожи в условиях агрессивного балийского солнца, но и добиться безопасного, равномерного загара.
Идея этого проекта появилась у меня несколько лет назад, поскольку я сама столкнулась с нехваткой подобных услуг на острове.
— Что отличает Вашу компанию Kibarer Property от других агентств недвижимости на Бали?
Kibarer Property — крупнейшее агентство недвижимости и ведущий девелопер на Бали. За 15 лет работы мы создали самую большую базу - более 1000 объектов : апартаменты, виллы, отели и земельные участки. У а также построили и реализовали более 250 проектов, среди которых крупные отельные комплексы, резиденции, а также рестораны и бичклабы. Знаем рынок в мельчайших деталях и подбираем оптимальные решения для наших клиентов.
Мы не только продаем недвижимость, но и сами создаем уникальные проекты — реализовали более 130 объектов, включая K-Club Ubud — пятизвездочный отель, который открылся во время пандемии, ресторан Akar, 30 вилл с видами на джунгли или рисовые террасы и др.
Помимо резеденций, мы развиваем проекты в сфере гостеприимства, например, бич клаб Le Bleu Beach Club в Нуса-Дуа и ресторан Sardine в Семиньяке.
Компания сотрудничает с международными партнерами: в рамках K-Club Group создаются масштабные отельные комплексы на полуострове Букит в партнерстве с компаниями из Дубая.
В нашей команде работают лучшие юристы Индонезии — это гарантия юридической чистоты каждой сделки, даже если объект приобретается у стороннего застройщика.
Все проекты Kibarer Property, от жилых вилл до коммерческой недвижимости, работают стабильно, приносят прибыль инвесторам и получают высокую оценку со стороны клиентов.
— Расскажите о вашей работе в рамках компании ROOT?
Проекты ROOT Development мы создали совместно с моим мужем, совладельцем компании Kibarer Property, и нашим турецким партнером. Благодаря нашей репутации и налаженным связям с подрядчиками и лучшими фабриками на Яве, мы предлагаем недвижимость премиум-класса по выгодным ценам.
К примеру, у нас уже есть успешные проекты серии ROOT в Турции, такие как ROOT Ялыкавак — роскошный отель на клифе с видом на океан, и ROOT Каракей — отель, расположенный в самом центре Стамбула. Вдохновившись этими проектами, мы решили реализовать серию ROOT и на Бали.
На сегодняшний день в разработке находится 3 проекта серии ROOT расположенные в стратегической и одной из самых популярных локаций в Умаласе. Уникальность этих проектов заключается в сочетании высокого качества строительства и доступных цен, что в сумме дает высокую прибыль для инвесторов — до 16% годовых.
Сейчас можно приобрести 2х и 3х спальные виллы по цене от 250.000$
— Какие ключевые преимущества Вы предлагаете своим клиентам при покупке недвижимости на Бали?
Здесь я бы могла перечислить прямо по пунктам.
Гарантированное качество строительства. В рамках наших проектов мы работаем только с проверенными подрядчиками и фабриками, что минимизирует необходимость затрат на ремонт и реновацию.
Цена. Благодаря многолетнему опыту на рынке и прямым связям с поставщиками, мы предлагаем одни из самых доступных цен на рынке и сохраняем премиальное качество строительства.
Высокая доходность инвестиций. Проекты ROOT Development обеспечивают доходность от 11 до 16% годовых в зависимости от типа объекта.
Юридическое сопровождение. Мы проверяем документы через нотариуса и гарантируем юридическую чистоту. Команда лучших юристов Индонезии работает над каждой сделкой.
Выгодные условия оплаты. Предлагаем гибкие платежные планы без процентов, которые позволяют равномерно распределить инвестиции до завершения строительства.
Меблировка и готовность к сдаче в аренду. Все виллы в наших проектах полностью укомплектованы современной мебелью, техникой и готовы к проживанию или сдаче в аренду.
Привлекательное расположение. Наши проекты находятся в самых востребованных и перспективных районах Бали, близко к популярным пляжам, ресторанам и инфраструктуре.
Поддержка после покупки. Остаемся на связи с клиентами и готовы предоставить помощь в управлении недвижимостью, аренде и других аспектах эксплуатации объекта.
Безопасность вложений. Все сделки оформляются на основании долгосрочной аренды leasehold — это безопасная и юридически защищенная форма владения недвижимостью для иностранцев. В проектах ROOT предусмотрена возможность продления договора leasehold по рыночной стоимости, что дает арендаторам дополнительную уверенность в сохранении их прав на недвижимость.
— Кто Ваши основные клиенты, и что их привлекает на рынок недвижимости Бали?
Мои основные клиенты — это русскоязычные граждане, а также инвесторы из Турции, Европы, США и Австралии.
Русскоязычная аудитория активно вышла на рынок недвижимости Бали в последние пять лет, когда остров стал популярным туристическим направлением. Здесь привлекают стабильный доход от аренды, цены на объекты недвижимости и возможность наслаждаться отдыхом в собственных резиденциях.
— Какие тренды на рынке недвижимости Бали Вы наблюдаете в последнее время?
Рынок Бали постоянно растет и меняется, но сейчас я бы выделила четыре основных тренда:
1. Спрос на жилье острова увеличивается. Это приводит к ежегодному росту цен на 10–12%. Особенно в популярных районах: Семиньяк, Переренан ,Чангу, Умалас, Убуд, Улувату.
2. Инвесторы все чаще обращают внимание на элитные объекты недвижимости, потому что они приносят больший доход и привлекают туристов.
3. На Бали активно улучшается инфраструктура: строят новые дороги, больницы и развлекательные комплексы. Это повышает привлекательность острова для инвесторов и туристов.
4. С восстановлением международного туризма после пандемии спрос на краткосрочную аренду значительно возрос. Доходность от аренды вилл и апартаментов в популярных туристических районах составляет от 10% до 16% в год.
— Какие проекты вы планируете реализовать в ближайшем будущем?
Мы ожидаем завершения строительства наших совместных с мужем проектов ROOT.
Сдача объектов начинается с декабря 2024 года и завершается в июне 2025.
В рамках компании Kibarer Property и наших проектов K-Club мы строим два масштабных комплекса на полуострове Букит. Один из комплексов расположен на скале (клифе) и включает эксклюзивные виллы, стоимость которых начинается от 5 миллионов долларов. Кроме того, на территории комплекса откроется один из популярных бич клубов и баров Дубая. Пока мы не можем раскрыть его название по условиям конфиденциальности, но это обещает стать громким открытием.
Помимо этого, мы активно занимаемся личными проектами: строим большой дом для нашей семьи на участке площадью 40 соток и еще несколько вилл на соседних островах — для отдыха и сдачи в аренду.
Мы всегда инвестируем в недвижимость: виллы, земельные участки, в личном пользовании у нас более 30 объектов на Бали. В планах каждый год находить объекты в разных странах, но Бали у нас всегда в приоритете, так как здесь самая высокая доходность.
— Каковы Ваши цели и амбиции на следующие 5 лет в бизнесе?
В ближайшие пять лет я планирую активно продолжать своё развитие в трех ключевых направлениях: недвижимость, психоаналитический коучинг и индустрия красоты и здоровья.
Недвижимость для меня всегда была особенной. Это способ быть причастной к важным изменениям в жизни моих клиентов. Покупка недвижимости — одно из самых значимых решений в жизни, и я ощущаю огромную ответственность за то, чтобы помочь сделать этот процесс максимально комфортным и безопасным. В этой области нет предела совершенству, и я стремлюсь укреплять свою экспертизу и расширять возможности для клиентов.
Психоаналитическим коучингом я горю, потому что искренне люблю работать с людьми. Видеть, как сессии меняют их жизнь — большая честь и ответственность. В ближайшие пять лет планирую выйти на международный уровень, нарастить клиентскую базу англоязычных клиентов. Хочу стать признанным международным профессионалом и помочь сотням людей достичь значительных изменений.
В индустрии красоты и здоровья я также вижу огромный потенциал. В ближайшие годы планирую открыть сеть заведений по всему острову Бали. Мечтаю привезти еще более современное оборудование и предлагать уникальные услуги. Учитывая агрессивное солнце на Бали, забота о коже — не просто необходимость, а миссия.
Эти три направления для меня — не просто бизнес. Это мой путь и моя страсть.
— Каковы Ваши принципы в работе с клиентами?
Во всех сферах, которыми я занимаюсь, я придерживаюсь трех ключевых принципов: честность, искренность и партнерство. Эти ценности лежат в основе моего взаимодействия с клиентами, будь то сфера недвижимости, коучинг или развитие бизнес-проектов. Только на таких основах возможно построить доверие, создать взаимовыгодное сотрудничество и добиться действительно значимых результатов.
— Что для Вас означает успех — в бизнесе и в жизни?
Успех для меня — это гармония. Это не только финансовые результаты, но и то, как бизнес влияет на людей: клиентов, сотрудников, партнеров. Я чувствую себя успешной, когда могу быть полезной, видеть, что мои проекты помогают другим реализовывать их мечты, будь то инвестиции, комфортная жизнь или новая ступень в развитии.
В жизни успех также связан с балансом. Для меня важно чувствовать внутреннюю гармонию, идти своим путём и оставаться верной своим ценностям: находить время на личные отношения, отдых и хобби, при этом, продолжая развиваться. А еще это умение принимать жизнь со всеми её сторонами — радостными и сложными моментами, видеть в них возможности для роста.
Успех — жить жизнью, которая вдохновляет и приносит радость, осознать самую большую награду в жизни- право выбора и свободы.
— О чем Вы мечтаете, и что хотите реализовать в будущем?
Все, о чем я мечтала уже реализуется. Но думаю, что еще одна большая моя мечта — семья, дети и забота о будущих поколениях.
